工作职责:1、 协助商务发展总监负责商务拓展部门规定范围的日常培训组织管理工作；2、 负责公司各项业务的开发及拓展，代表公司为客户讲解及推广公司服务产品；3、 负责与部门总监共同寻找新客户并开拓新的业务模式，包括与客户的战略合作洽谈；4、 管理并维护商务发展部门团队的发展，并完成一定的年度指标；5、 协助申办方并与上级领导及时沟通，对将来潜在项目的选定试验中心、研究者并制定试验预算进行初步考查；6、 参与审阅所有项目进行中质量控制与进展报告，浏览本部门所有与研究相关的沟通邮件；7、 作为公司的主要对外代表及时向客户传递公司和本行业的重要信息，培养并保持与中心及客户的良好关系；8、 审核报价及相关合同文件，负责关键合同条款谈判，每周向各部门主管发送商务拓展报告和项目达成可能性报告。9、根据PM提交的申请和核算，负责补充协议的洽谈；10、根据商务部年度任务，负责KPI的面谈和设定；11、洽谈的项目登记在Salesforce系统，并且协助商务总监查看Salesforce 系统的登记和使用情况；12、了解和分析竞争对手的架构、价格、优势、策略、人才等信息；13、负责项目人员需求的首次申请审批提交；14、报价的总价申请和折扣申请；15、提前上岗的需求申请、提前上岗的JDE申请发送给客户CRC简历和预约面试（有PM的需要PM发送简历和申请JDE）；16、负责完成工作计划、工作预算和培训。17、对BDO、CST团队的文案及请款工作提供支持、疑难问题处理。任职资格:1、清晰的书面和口头表达能力，善于进行活跃而积极的沟通；2、具有善于与各种不同类型的客户进行交往并能建立起良好关系的能力；3、具备服务意识以及以客户为中心的潜能；4、优秀的问题解决能力的应急预案管理能力；5、优秀的英语能力；6、具有独力工作的能力，但同时又具有很强的集体意识；7、有领导团队的能力与亲合力，有部门管理的执行力，有跨部门协调与合作的能力；8、医学、药学、营销相关行业本科科及以上学历，有2年以上SMO行业或者CRO企业相关商务经验；9、良好的抗压能力和积极的心态 职能类别：商务经理